保险销售是一项需要灵活应对和沟通技巧的工作。以下是一些保险销售应该采取的策略和方法。

首先，保险销售人员应该了解客户的需求。在与客户交流时，应该针对其具体情况和需求进行深入的了解，包括其家庭状况、经济状况以及未来的规划。只有了解客户的需求，才能够提供相应的解决方案。

其次，保险销售人员需要做到真诚和信任。保险销售是一项非常个性化的工作，客户对销售人员的信任程度对保险销售的成功至关重要。销售人员应该保持真诚和诚实，以赢得客户的信任。

另外，保险销售人员需要注重专业知识。保险是一项复杂的领域，保险销售人员需要对不同类型的保险产品有深入的了解。只有具备扎实的专业知识，才能够向客户提供准确、专业的建议。

此外，保险销售人员需要具备良好的沟通和解释能力。保险产品常常涉及复杂的条款和术语，销售人员需要能够以简单易懂的方式解释给客户，帮助他们理解保险产品的重要性和优势。

此外，保险销售人员还需要善于倾听。倾听客户的需求和关切，并在此基础上提供相应的解决方案。通过倾听客户的意见和反馈，销售人员可以更好地满足客户的需求，提高销售效果。

最后，保险销售人员需要维护好与客户的关系。客户关系的建立和发展对于保险销售的成功非常重要。销售人员应该积极主动地与客户保持联系，了解他们的变化和需求，并及时提供相应的服务和支持。

综上所述，保险销售人员应该通过了解客户需求、真诚和信任、注重专业知识、良好的沟通和解释能力、善于倾听以及维护客户关系等方法来提高销售效果。只有通过不断地提升自己的销售技巧和服务水平，才能够成为一名成功的保险销售人员。